Пресейл глазами инженера: как превратить ТЗ в работающий кластер
Привет, Хабр! На связи Владислав Пермяков, ведущий пресейл-инженер К2 Кибербезопасность.
Давайте честно: в картине мира среднестатистического инженера любой человек с приставкой Sale скорее вызывает легкое раздражение, чем симпатию. Не потому, что «сейлы плохие», а потому, что красивая коммерческая идея слишком часто не выдерживает столкновения с реальностью. Вот, например, приходит радостный сейл, кладет на стол подписанный контракт со словами: «Мы продали им весь наш портфель!» Ты открываешь спецификацию, смотришь на инфраструктуру заказчика и понимаешь, что такие костыли не взлетят. Устаревший парк серверов, каналы связи не потянут трафик, а совместимость с легаси-софтом никто не проверял. Но сейл уже оформляет новую сделку, а тебе нужно заставить работать решение, которое технически не подходит под задачи клиента.
Качество внедрения и жизнь инженеров во многом зависят от того, о чем договорились на этапе продажи. В какой-то момент я захотел взять это под контроль, и внезапно оказался на «темной стороне» — стал пресейл-инженером и собрал целый отдел таких же отступников.
Читать далееИсточник: Хабрахабр
Похожие новости
- Почему безопасность на этапе релиза обходится в десять раз дороже и как это исправить
- Как пчёлы, муравьи и рыбы привели нас к мультиагентному ИИ — и почему его так трудно защитить
- ИБ глазами архитектора: между «карточным домиком» и «бетонным саркофагом»
- ИИ-браузер: сотрудник, который ходит по сайтам, кликает баннеры и верит скидкам 90%
- Как одна кривая регулярка может «положить» ваш сервер: разбираем уязвимость ReDoS
- Я открыл боевую базу своего clipboard-sync, чтобы показать, что он знает о вашем пароле. Ответ: ничего
- Интернет выключили целиком: офлайн-чат на Bluetooth и Wi-Fi Direct, и почему мы не обещаем mesh на весь город
- Muxalma — обмен пакетами данных через общее хранилище
- Western Digital создала жесткий диск с защитой от квантовых атак: разбираем, как он работает
- Как платформа управления AI-агентами будет справляться с нагрузкой: архитектура без магии