Планировщик интерьеров Planner 5D: год спустя
Алексей Шереметьев и Сергей Носырев из крутого (это было понятно еще
при первой нашей встрече
) стартапа
Planner 5D
рассказали про прогресс за год, о том, нужно ли уезжать на Запад, и какая может быть оценка у компании с ~1.5 млн. пользователей.
Пеганов: Алексей, Сергей, привет! Когда мы с вами
общались в прошлый раз
, вы были в инкубаторе Фармайнерс, планировали выпустить iPad приложение с дополненной реальностью и хотели зарабатывать 1 млн. рублей в месяц к концу 2012 года. Как дела — все сбылось?
Шереметьев: Сбылось, но частично. Мы выпустились из инкубатора и зажили самостоятельной жизнью, запустили iPad-версию (пока без дополненной реальности), а зарабатываем чуть меньше.
Дополненную реальность мы приберегли на «сладкое» и пока оттягиваем этот момент, запуская другие интересные фичи.
Пеганов: Как вообще прошло ваше время в инкубаторе? Довольны? Вы отдали сразу 40%, не создало ли вам это трудностей?
Носырев: Инкубирование прошло на отлично, многое почерпнули из общения с крутыми дядьками, многому научились на своих ошибках и теперь мы злые и жесткие.
Шереметьев: Ну не злые, а скорее опытные.
Носырев: Вопрос долей с будущими инвесторами решается достаточно легко, у нас есть уже предложения на следующий раунд, сейчас определяемся с лид инвестором. Сидим пока в том же инкубаторе, но уже арендуем место за свои деньги. Скоро переедем в более хипстерское место.
Пеганов: Как у вас сейчас с продажами? Пользователями, трафиком?
Носырев: 1.35 млн. регистраций, каждый день 6-7 тысяч новых. На айпаде около 250 тысяч установок, в сутки 50 тысяч посетителей, в месяц больше миллиона.
Шереметьев: С айпад-версией вообще очень интересная история получилась.
Версия для айпада была готова к майским праздникам. И выкатывать мы подумали после них, чтобы дать людям отдохнуть и не пропасть в бездне отдыха. Но по совету старших товарищей (это кстати о полезности экспертов инкубатора) запустили наоборот — 30 апреля, прям перед праздниками. И укатили всей командой на маёвку кто куда. Т.е. никакой рекламы, анонсов (кроме поста в ФБ и ВК) и платного траффика не было. Каковым же было наше удивление, когда мы стали смотреть статистику. За первые две недели в AppStore мы заняли 1 место в категории «Образ жизни» и 2 место в Топ бесплатных приложений. И за эти 2 недели получили больше 100 000 скачек.
Собственно, и тут мы поняли, что важен все-таки продукт, а не маркетинг, хотя многие говорят об обратном. Получилось так, что наш Planner 5D оказался весьма востребован, что нас очень обрадовало и вдохновило на дальнейшее покорение Аппсторчика.
Пеганов: У
вашего приложения
очень крутые отзывы и крутой рейтинг, удивительно. Наверное это потому что оно бесплатное и в нем нет никаких in-app purchases? Вообще вы на чем сейчас зарабатываете?
Шереметьев: Да, в первую очередь люди благодарят за «бесплатность».
Носырев: После запуска мы получили очень много полезного фидбека именно от мобильной аудитории, нам очень понравилось большое количество сообщений о том, что люди готовы покупать дополнительные наборы мебели, чем собственно мы и хотим порадовать пользователей в ближайшее время.
Добавим немного геймификации в проект, процентов 5 всех отзывов начинается со слов — отличная игра! Думаю было бы неправильно пренебречь таким отношением.
Сейчас зарабатываем на размещении мебели в каталоге на сайте. Пользователям нравится использовать в проектах реальную мебель, а наши партнеры рапортуют о реальных продажах. Так что думаю мы на верном пути, сейчас ведутся переговоры с лидерами рынка, нам нужен флагман, а потом уже начнется поток.
Пеганов: Сколько сейчас зарабатываете — можешь рассказать?
Носырев: Суммы пока скромные, скажу лишь, что контракты измеряются пока только в тысячах долларов.
Шереметьев: Надо сказать, что коммерческую деятельность мы начали где-то с весны этого года. И пока только набираем обороты, раскачиваем клиентов.
Пеганов: Вы готовитесь к полноценном раунду, сколько привлекаете, фонд ищете в РФ или за границей? Кто вообще нравится из фондов, от кого бы взяли денег, так, навскидку?
Шереметьев: Ищем скромно — $3млн. РФ или зарубежный фонд — без разницы. Общались уже с рядом фондов. До серьезных разговоров дошли пока что с тремя.
Пеганов: При том, что у вас почти 1.5 млн пользователей — действительно скромно, а pre-money сколько, 10 млн.?
Шереметьев: Есть даже один термшит. Определяемся с лид инвестором. А пре-мани $12млн.
Пеганов: Алексей, ты говорил, что из инкубатора вы вышли «более опытные». Можешь поделиться немного опытом? Может быть — пару ошибок, которые вы совершили, которых можно было бы избежать?
Носырев: Про ошибки лучше я скажу.
- Нужно стараться начинать партнерство с наиболее опытными людьми.
- Не стоит тратить время попусту, например, если переговоры затянулись, переключайтесь на другие дела или ищите других партнеров. Не надо зацикливаться на одном, переключайтесь на другое, это дает результат.
- Не расслабляться, думая, что кто-то сделает за тебя то, что ты делаешь лучше него.
- Никогда не надо ждать «подходящего момента». На своем опыте убедились, что если идея есть — ее надо мгновенно реализовать, иначе она «протухнет».
- Анализировать надо даже дыхание пользователя, это позволит не тратить драгоценное время на ненужные вещи и концентрироваться на действительно нужном
Пеганов: Вас до сих пор двое или трое? Или вы уже выросли?
Шереметьев: Подросли немного, сейчас нас 12. Во-первых, с аудиторией такого размера, нам сложно отвечать на 200-300 сообщений в сутки. Во-вторых, чтобы делать сотни моделей мебели нам нужны 3д-моделеры. В-третьих, разработкой мобильной версией у нас занимается отдельный человек.
Пеганов: Однако! А вы и дальше планируете в Москве работать? Может вам пора в Долину?
Шереметьев: Вообще, в Долину надо. Но центр разработки останется в Москве, это точно. В целом, все заграничные дела у нас двинутся с подъемом раунда. Часть инвестиций пойдет на экспансию.
План примерно такой: выжимаем все из России — едем в другую страну. Страны на выбор, т.к. потенциальных клиентов у нас уже немного есть.
Пеганов: Я, кстати, тогда не спрашивал, но теперь настало время: какие у вас тачки?
Носырев: У меня Форд Фокус, 5 лет с ним вместе, ни разу не подвел.
Шереметьев: А я недавно поменял машину, теперь Volkswagen Passat CC, не очень по-стартаперски, но я долго копил!
Пеганов: Крутейше. Спасибо!
Источник:Цукерберг Позвонит
