Начинайте искать деньги для своего стартапа заранее

Элад Гил (основатель Mixer Labs)
поделился своими небезынтересными наблюдениями
по поводу того, сколько времени занимает сделка по привлечению посевных денег.

TL;DR: начинайте привлекать деньги тогда, когда они вам еще не нужны.

***

Я заметил, что у начинающих стартаперов, которых я встречал за последнее время, сложились немного неадекватные ожидания того, сколько времени у них займет поднять посевной раунд инвестиций. У всех есть «знакомый знакомого», который поднял посевные деньги «за неделю». Реальность же такова, что за крайне редким исключением этот процесс занимает 2-3 месяца от начала до денег на счету. Почему так?

1. Улучшайте презентацию

Ваша первая презентация будет выглядеть как говно, смиритесь с этим. Потратьте несколько дней или недель на то, чтобы показать презентацию эдвайзерам или менторам, если они у вас есть, каким-то ангелам (даже если не собираетесь поднимать деньги у них конкретно) и тд. Иначе вы потратите кучу времени и будете получать одни отказы.

2. Плотный график

Вы можете вылавливать инвестора/ангела целый месяц, пытаясь пробиться в его плотный график встреч. Посевные раунды интересуют не всех, поэтому о встрече для первых денег можно договариваться еще дольше.

3. Фоллоу-ап

Многие инвесторы/ангелы попросят вас дослать информацию: резюме команды, финмодель, данные посещений и тд. У вас займет какое-то время подготовка всех этих документов, учитывайте это.

4. Соберите синдикат заинтересованных инвесторов

Когда вы собрали пул заинтересованных в раунде лиц, вам нужно:

• Прикинуть оценку компании.


• Решить кто и сколько будет инвестировать.


• Получить на счет первые деньги. Когда на счет пришли первые деньги, остальная сумма появится там быстрее.

5. Дождитесь отстающих

Иногда имеет  смысл оставить зазор для того, чтобы пустить в раунд действительно интересных ангелов/инвесторов. Вдруг вам в последний момент напишет Питер Тиль и попросит оставить что-то для него? Учитывайте этот момент.

В целом, если вы поднимаете раунд серии А или B, он тоже займет минимум 2-3 месяца. Все это означает, что вы должны иметь на счету достаточно денег, чтобы протянуть хотя бы полгода без дополнительного финансирования, иначе ваш стартап закончится даже не начавшись.