Ходим парой: Как выбрать делового партнёра

Смотрите пост в полноценной красивой верстке

В старом сериале «Улицы разбитых фонарей» милиционеры первым делом допрашивали  жену и бизнес-партнёра убитого. Обычно кто-то из них в финале оказывался заказчиком преступления. Сюжет сериала «Хорошая жена» в первых сезонах крутился вокруг адюльтера, а теперь драма разыгралась на почве измен деловых партнёров друг другу и интересам фирмы. 

В кино всё, как в жизни. Начинать бизнес в одиночку трудно и рискованно — с партнёром можно обсудить сложные решения, вместе пережить финансовые трудности, разделить полномочия. Не случайно большинство героев H&F создают свои маленькие и большие предприятия вдвоём, втроём, вчетвером и так далее. Индивидуалисты встречаются реже коллаборационистов. В итоге не редко события развиваются так: «Я собираюсь продать проект, но партнёр, владелец доли в 10%, который вошёл в капитал пару лет назад — просто дал мне денег на развитие и почти ничего не делал, — блокировал сделку и требует слишком много денег за свою долю»*. Или так: «Я был в командировке, когда мне позвонили сотрудники и сказали, что партнёр вывозит технику»**. 

Найти подходящего делового партнёра — задача не менее важная и иногда не менее сложная, чем поиск второй половины. Сооснователь проекта
SparkCamp
Эми Вебб в своей ошеломительной 
лекции на TedTalks
 рассказала о том, как нашла мужа. Женщина сначала составила список из ста характеристик, важных для неё в будущем спутнике жизни, затем проанализировала с помощью специально созданного алгоритма сотни мужских анкет на сайтах знакомств на предмет соответствия критериям. Анализу подверглись также и женские популярные анкеты — так Эми смогла вывести формулу идеальной страницы и завлечь будущего мужа не только своим умом, но и в меру открытым телом.

Алгоритм, созданный дотошной исследовательницей, применим и в поисках делового партнёра. В первую очередь стоит разобраться с самим собой: какие у вас мечты, что важно для вас, чего вам не хватает, кто мог бы вам помочь. Лиза Джерард, автор издания Entrepreneur.com,
предлагает обсудить
 10 пунктов с потенциальным партнёром, прежде чем начинать совместную работу. Самый важный вопрос касается совпадения целей. Если вы собираетесь строить компанию мечты, а партнёр вкладывается в бизнес на продажу, скорее всего, постоянные разногласия обеспечены. 

Второй обязательный пункт — регулирование отношений. Хорошо бы и вы и ваш партнёр были готовы фиксировать на бумаге все договорённости, которых удаётся достичь. Третий вопрос — есть ли в жизни вашего будущего партнёра что-то, что может отвлечь его внимание от вашего проекта и поставить бизнес на второе место. Беременность, престарелые родственники и мечта о кругосветном путешествии вашего избранника — серьёзные поводы задуматься о его надёжности.  

Дэвид Хэнссон из 37signals и его партнёр Джейсон Фрайд
рассуждают о том,
что с будущим партнёром хорошо бы поработать прежде, чем создавать общее дело. То есть, искать компаньона лучше среди бывших коллег. Ещё одно мнение: партнёры
должны обладать
разными компетенциями. То есть, быть, с одной стороны, близкими по духу, а с другой — разными в плане профессиональной реализации. 

Если вы всё-таки решились поделить бизнес с партнёром, обязательно найдите третьего — такой совет может показаться абсурдным, но его автор, Стив Нилсен, президент компании PartnersUp.com
объясняет
, в чём суть: «У вас должен быть рефери, владеющий 2% голосов. Когда вы зайдёте в тупик, он сможет принять решение или наложить вето». 

Последнее, что стоит обдумать и к чему стоит подготовиться заранее — что будет, если вы не сойдётесь характерами? Если не сумеете сработаться и договориться? Ответ очевиден: вы продолжите работу порознь. Неудачный выбор партнёра и сложности в работе сделают вас мудрее и опытнее, и в следующий раз вы сможете сделать гораздо больше в одиночку или с другим, более подходящим человеком.

*, ** — упомянутые в тексте истории реальны, но, поскольку конфликты партнёров на момент публикации не были исчерпаны, а стороны не выразили желания выносить их суть в публичное поле, H&F публикует эти цитаты анонимно.

Фотография на обложке: Fotobank.ru/GettyImages

Читать на эту тему:

	Дело о разводе: 5 cпособов поссориться со своим партнёром
	Дружба народов: Как общаться с иностранными бизнес-партнёрами
	Всегда прав: Как далеко можно зайти в обслуживании клиентов
	Удержать вес: Почему полнеющие сотрудники — тревожный сигнал для компании