Как сделать качественное мобильное приложение для своего издания? Кейс Kula + Maxim

Все блоги / Про интернет | 6 мая 2013

Недавно я пообщался с
Данилем Хасаншиным
, руководителем интернет-направления в
MAXIM
и
Антоном Прониным
, СЕО
Kula
(
мы о них писали
), порасспрашивал их про совместный проект KULA+MAXIM (
приложение для айпэда можно скачать здесь
), полуголых моделей и все это. Также мы выяснили — что теперь делать тем издательствам, которые уже вложили миллионы рублей в разработку своих приложений и о том, как и сколько заработать на мобильной рекламе.


 



Пеганов: Даниль, привет! Расскажи в двух словах о себе. Я знаю, что ты работаешь в журнале Максим и каждый день видишь огромное количество полуобнаженных красоток. Зачем вам это приложение вообще нужно?


Даниль Хасаншин: Привет, Саша. Да, я работаю руководителем проекта MAXIM Online, мне нравятся красотки, мы хотим присутствовать во всех информационных каналах. Однажды
я прочитал у тебя об этих ребятах
, посмотрел их видеопрезентацию, а на следующий день встретился с Антоном, руководителем компании Kula.


Пеганов: Да, конечно, я их помню. Но платформ для паблишинга довольно много, и среди них есть даже хорошие. Почему именно Кулу выбрали?


Хасаншин: Их вообще огромное количество, если смотреть на весь интернет рынок. Аналогичных решений на рынке на тот момент я не видел, а после знакомства с ребятами я уже на него и не особо смотрел. Да, все мы знаем о
Flipboard
. Да, они похожи визуальной реализацией. На этом сходство между ними заканчивается.


И мы не просто про паблишинг говорим. Мы говорим про real-time трансляцию материалов с сайта, которая попадает в планшеты, визализацией напоминающей журнал.


Антон Пронин: Хотел бы отметить, что на данный момент технологий, которые качественно решали бы проблему издателей по переносу контента из веба в отдельное приложение просто нет. Мы — такое решение с фокусом на контентные проекты.


Да, есть различные application билдеры типа
Mobile Roadie
, большинство из них использут HTML5 технологии. Но на данный момент нам не удалось заметить ни одного качественного контентного приложения релизованного на html5.


Пеганов: Даниль, а у вас до Kula было какое-то приложение? Если да, то что заставило сменить платформу?


Хасаншин: Ничего серьезного из приложений было. Не очень понятна была необходимость и формат. Данный вариант представления: контент сайта в виде журнала показался  интересным и в некотором виде даже естественным.


 



 


Пеганов: Антон, а эта коллаборация с журналом MAXIM — это пивот вашей бизнес-модели, в смысле вы теперь продаете вайт лейбл решения для издательств? Почем? Дорого?


Пронин: Это не совсем пивот, скорее выход из стелс режима. В процессе работы над нашим проектом мы много общались с западными издателями и для нас стал открытием тот факт, что многие крупные издатели имеют очень слабые IT отделы. В последнее время проблема переноса реал-тайм контента на мобильные устройства стала для них очень актуальной, своими силами они этого сделать не в состоянии, а аутсорс работает дорого и медленно. Тут мы разглядели свой клондайк.


Мы не отказались от идеи своего новостного агрегатора и продолжаем работу над ним. Это два разных продукта (B2B и B2C), у каждого своя модель, своя стратегия и аудитория. Основным нашим приоритетом на данный момент является B2B продукт. Условия для каждого из партнеров индивидуальны, для издательств — это очень выгодное решение.


Пеганов: Но это не партнерство в стиле «мы вам приложение, а мы забираем % от рекламы»? То есть они один раз заплатили и все? Порядки сумм — хотя бы примерные для будущих клиентов можешь озвучить?


Пронин: На данный момент у нас в пуле ожидания около 10 крупных изданий, к сожалению я пока не могу раскрыть их, у нас свои договоренности. Если говорить о модели — действительно, сейчас это revenue sharing от рекламы. Эта модель выгодна и издательствам и нам, мы замотивированны поддерживать должное качество приложений а издатель получает возможность выйти на мобильный рынок со своим контентом без дополнительных затрат.


Пеганов: А на ком лежит привлечение трафика? Этим занимается издательство? Ставит ссылки на своих посещаемых ресурсах?


Пронин: Да именно так. Также приложение получает дополнительный трафиик через аппсторы, за счет качества приложения и силы бренда.


Пеганов: Я не очень разбираюсь, но СРМ в вебе и СРМ в мобильных приложениях — это разные цифры? Насколько?


Пронин:  Разумеется, CPM в вебе и на мобильных устройствах — это совершенно разные вещи. Совершенно различный CTR, все зависит от формата, в лучшем случае (fullscreen мультимедиа реклама) — СTR на мобильных устройствах в районе 9%, в то время как обычные баннера в вебе имеют CTR 0,16%.


Отсюда различные цены на CPM (от 2,5 — 20 раз дороже). Сейчас очень большой спрос на мобильный трафик среди игроков мобильного рынка, в это же время классические рекламодатели еще не в полной мере осознали возможности мобильных платформ и распределяют бюджеты в пользу классических медиа. Это вопрос времени. Если говорить приминительно к нашему проекту и нашим партенрам, то у партнеров появляется отличная возможность в разы увеличить эффективность монетизации контента на мобильных пользователях.


Пеганов: Даниль, а ты можешь по схеме попадания в приложение контента рассказать? Там лайв-обновление всех редакционных материалов? С комментариями? Если кто-то оставит нелегальную картинку или сообщение в комментариях или что-то такое. Выпилят же отовсюду.


Хасаншин: Сейчас стоит модерация разделов, которые попадают под ограничение (18+). Комментариев в приложениях пока нет. Но даже при их появлении я не думаю, что будут какие-то проблемы за пользовательские комментарии. Мы их мониторим.


Пеганов: Антон, а вы эту схему работы предлагаете всем изданиям? При каком объеме аудитории вам становится условно интересно работать?


Пронин: Да, эта схема работы для всех без исключения. Нам выгодно работать при аудитории сайта от 1 миллиона MAU. Как правило, мобильный трафиик сейчас составляет 10% от веба и в ближайшие годы он заметно вырастет. Мы решение не для всех, но в мировом маштабе для очень многих.


Пеганов: Черт. Если это про уникальных пользователей, то
мы не дотягиваем в пару раз
. Но будем стараться.


Если взять WIRED за 10 баллов, как наверное один из самых крутых журналов для планшетов, на сколько баллов Кула по-вашему?


Пронин: Я бы не сравнивал нас с WIRED. Они — периодика. У нас немного другая концепция, нас разумно сравнивать с другими приложениями: Flipboard, CNN, NY Times и тд.


 



 


Пеганов: А что делать тем, кто за дикие деньги уже слепил себе приложение для айпэдов? (см. Сноб и другие)? Они же не могут вот так взять и забыть про эти миллионы потраченных рублей? 


Хасаншин: Саша, что им делать? Грустить и вкладывать еще миллионы рублей.


По моему мнению, если Wired — 10 баллов, то Zinio — 3. Kula — 7-8 в «базовой» комплектации, т.е. без дополнительного вмешательства со стороны их команды.


Пеганов: Антон, а на чем написано ваше приложение, это HTML5 или нативное на Obj C? 


Пронин: Все наши приложения написаны исключительно на нативных языках (Obj C для ios и Java для Android). Мы не используем HTML5.


Перед тем как начинать проект перед нами был нелегкий выбор: с одной стороны хваленый HTML5, которому пророчили большое будущее, с другой — нативные языки. Мы выбрали второе. Теперь, спустя какое-то время, мы видим, что сделали правильный выбор. Нашим клиентам нужно лучшее бескомпромиссное решение.


На HTML5 на данный момент лучшее решение сделать невозможно, отличный пример того, что выходит на HTML5 —
приложение AllThingsD
(рейтинг 2,5 звезды и негативные коментарии), сдленное с помощью билдера Mobile Roadie. Таким образом, благодаря именно нативным языкам мы получаем на выходе приложения высочайшего качества.


Пеганов: Антон, ты говорил про «10 изданий» — это Россия? Или вы уже кого-то с Запада подтянули?


Пронин: 3 издания с Запада, уверен, они у всех на слуху. Мы пока офицально не открыли продажи и все веду я лично. С Данилем нам удалсь эффективно сотрудничать, так как человек провел в digital уже достаточно большое время и ему не пришлось объяснять многие вещи которые приходиться объяснять «олдскульным издателям». Очень приятно работать с клиентом, с которым у нас схожее видение будущего и индустрии.


Пеганов: Можете прямо вот так сразу с ходу — три киллер фичи продукта?


Пронин:



  1. Высочайшее качество

  2. Возможности кастомизации

  3. Сроки и условия (от 1-7 дней на разработку и дизайн), не требует инвестиций со тороны издателя


Хасаншин: Как первого клиента: качество, сроки, цена. Первое просто сметает все остальное.


Пеганов: На красивых скриншотах не видно рекламы. Внутри приложения я ее тоже не нашел. Как она там выглядит или будет выглядеть — это картинки или интерактив/видео. И кто отвечает за продажу — паблишер или Кула?


Пронин: Формат рекламы — по аналогии с реальным журналом, разворот. Возможны как статичные картинки, так и навороченные html5 вставки. Подобный формат не раздражает пользователя (пользователь всегда может перелистнуть дальше) и бьет все рекорды по эффективности (CTR до 9%).


Хасаншин: В нашем случае каждая из сторон использует свой % рекламного инвентаря.


Пронин: Мы категорически против стандартных баннеров. Уродливо и раздражает пользователя. Очень важный момент — мы с одним из западных издателей активно думаем над вариантом монетизации через продажу контента поштучно.


Пеганов: Чего вы ожидаете от сотрудничества? Есть какие-то планы/цифры, которых бы хотелось достчиь в ближайшем будущем — год/полгода?


Хасаншин: Ближайшие дни после старта 10к установок, первые позиции в соответствующих категориях, статус «рекомендуемые приложения» от Apple и Google, 100к пользователей до конца года, ну и полностью проданный рекламный инвентарь.


Пеганов: Крутые. Ну и про машины, но вы наверное уже и так на Мазерати ездите, с такими успехами?


Хасаншин: Я хожу пешком и периодически покупаю 5 поездок на метро.


Пронин: Недавно продал автомобиль и езжу на такси и метро.


Воу воу Мария палехче




 Источник:Цукерберг Позвонит
Перейти на сайт

Похожие новости