Редакция Spark.ru: 7 маркетинговых ходов для увеличения продаж в сезон спада продаж

Все блоги / Про интернет | 31 января 2021

Для многих видов бизнеса существует такое понятие как сезонный спад продаж. Чтобы не потерять клиентов, в такие периоды необходимо использовать следующие маркетинговые активности и ходы. ­1. Спец­пред­ло­же­ния. Фор­ми­руй­те спе­ци­аль­ные пред­ло­же­ния, ко­то­рые будут мо­ти­ви­ро­вать кли­ен­тов к по­куп­ке. Это могут быть как се­зон­ные скид­ки, так и, на­при­мер, ку­по­ны и сер­ти­фи­ка­ты с де­неж­ным но­ми­на­лом, ко­то­ры­ми можно опла­тить часть по­куп­ки, уни­каль­ные то­вар­ные пред­ло­же­ния. Со­здай­те ак­ци­он­ное пред­ло­же­ние и про­анон­си­руй­те его на своем сайте. 2. Кросс-мар­ке­тин­го­вые ак­тив­но­сти с парт­не­ра­ми. Чаще про­во­дите кросс-мар­ке­тин­го­вые ме­ро­при­я­тия с ва­ши­ми парт­не­ра­ми. Но помните, что для того, чтобы получить хороший эффект вам необ­хо­ди­мо, чтобы це­ле­вая ауди­то­рия, те­ма­ти­ка и гео сов­па­да­ли или мак­си­маль­но пе­ре­се­ка­лись. В низ­кий сезон, или спад про­даж делайте сов­мест­ные рас­сыл­ки, де­литесь бо­ну­са­ми и спец­пред­ло­же­ни­я­ми для ваших поль­зо­ва­те­лей. Это от­лич­но ра­бо­та­ет в меж­се­зо­нье. 3. Игра с ценой и ас­сор­ти­мен­том. Пред­ла­гай­те вашим кли­ен­там ак­ту­аль­ную се­зон­ную про­дук­цию, кор­рек­ти­руй­те то­вар­ную мат­ри­цу, иг­рай­те до­пол­ни­тель­ны­ми скид­ка­ми. Акции анон­си­ру­йте на своем сайте, в рас­сыл­ках, на стра­ни­цах в соц­се­тях. 4. Кон­кур­сы и розыг­ры­ши. Такие ме­ро­при­я­тия эф­фек­тив­но про­во­дить в соц­се­тях. А вот анон­си­ро­вать — с по­мо­щью рас­сы­лок и ак­тив­но­сти в ваших smm-ак­ка­ун­тах. 5. Ак­ти­ви­за­ция со­ци­аль­ных сетей. Когда вы по­вы­ша­ете ак­тив­но­сти в соц­се­тях, уси­ли­вайте и ак­ту­аль­ный кон­тент, за­пус­ка­йте опро­сы. Таким об­ра­зом вы получите об­рат­ную связь по про­дук­ту или услу­гам. Это дает повод для ма­нев­рен­но­сти по ас­сор­ти­мен­ту и сто­и­мо­сти. 6. За­пус­к новых про­ек­тов и про­дук­тов. При гра­мот­ном пла­ни­ро­ва­нии можно за­пус­кать и пе­ре­клю­чать­ся с од­но­го но­во­го про­ек­та на дру­гой. Такое быст­рое «пе­ре­пры­ги­ва­ние» с пика на пик носит на­зва­ние «стра­те­гии са­ран­чи» и очень хо­ро­шо за­ре­ко­мен­до­ва­ло себя, при усло­вии гра­мот­но­го пла­ни­ро­ва­ния и мо­биль­ной пе­ре­ори­ен­та­ции с биз­не­са на биз­нес, про­фес­си­о­наль­ной ор­га­ни­за­ции труда. Также можно за­пу­стить се­зон­ные кол­лек­ции и но­вин­ки. 7. Со­труд­ни­че­ство с ку­по­на­то­ра­ми. Эф­фек­тив­нее со­труд­ни­чать с круп­ны­ми иг­ро­ка­ми и за­пус­кать несколь­ко спец­пред­ло­же­ний. Такие про­грам­мы вклю­ча­ют не толь­ко скид­ки: это может быть и за­ра­нее за­дан­ная сумма, ко­то­рая вло­же­на в по­куп­ку. Сей­час это осо­бен­но ак­ту­аль­но, по­то­му что поль­зо­ва­те­ли на­стро­е­ны ис­кать скид­ки либо льгот­ные усло­вия. Чтобы избежать авралов — заранее со­став­ляйте мар­ке­тин­го­вый план ак­тив­но­стей. Пе­ре­рас­пре­де­ляйте бюд­жет на пе­ри­од низ­ких про­даж. Го­то­вьте про­гноз роста рынка и хо­ро­шо изу­чите свою це­ле­вую ауди­то­рию. 8. Когда уве­ли­че­ние про­даж в несе­зон неумест­но? Если это фи­нан­со­во слиш­ком за­трат­но и не ведет к воз­вра­ту ин­ве­сти­ций в мар­ке­тин­го­вом ка­на­ле. Слиш­ком слож­ная ме­ха­ни­ка вы­пол­не­ния. Вы­со­кие риски. Нет по­па­да­ния в це­ле­вую ауди­то­рию.

Источник: spark.ru

Перейти на сайт

Похожие новости