Российский сервис для презентаций Penxy привлек $500 тысяч от фонда Prostor Capital

Отечественный стартап
Penxy
поделился пресс-релизом:

Венчурный Фонд
Prostor Capital
вложил в $500 тысяч в компанию Penxy – разработчика мобильных приложений для проведения и записи живых презентаций.

CEO Владимир Платов ответил на несколько наших каверзных вопросов по этому поводу.

Пеганов: Владимир, добрый день. Я прочитал, что все кофаундеры Penxy — выпускники МФТИ, идею проекта придумали год назад, верно? Идея появилась из какой-то насущной потребности, или вы делали другой стратап (ColorPen, если я правильно понял), он не пошел, и вы решили придумать что-то на его наработках?

Платов: Мы очень много сил и денег вложили в ColorPen. К сожалению, пришли к неутешительному выводу, что в России сейчас онлайн-репетиторство продвинуть очень сложно. В головах людей отсутствует подобная концепция, проще говоря, люди не ищут «онлайн репетитор» в Яндексе. Поэтому мы решили закрыть проект.

Однако, в процессе этой работы мы очень хорошо изучили рынок онлайн-образования: общались с экспертами, учителями, пользователями. В итоге заметили, что эксперты, которые являются носителями уникальных знаний испытывают трудности в том, чтобы ими поделиться. Мы стали искать решение этой проблемы и так появился Penxy — простейший способ записать свое выступление в формате слайды+голос и опубликовать его. Так что в некотором смысле Penxy вырос из ColorPen

До сегодняшнего раунда в $0.5M от Простора вы развивались на гранты — сначала на грант от MS, потом от Правительства Москвы. Я так понимаю, что использование клауда Azure — это тяжелое наследние Microsoft, требование получения гранта от них? Не мешает ли это в повседневной работе? А грант от Правительства Москвы? Что это вообще за грант и сколько это в деньгах, его Собянин выдает?

Про Microsoft. Компания не выставляла нам никаких требований об использовании их технологий (ни в документах, ни устно). Более того, грант Майкрософт мы получили в мае 2011 г., а решили использовать Azure в феврале 2012 г. Честно говоря, я очень часто сталкиваюсь с этим вопросом, почему-то многие считают, что для того чтобы получить грант от Майкрософт нужно обязательно делать что-то на их технологиях. Это не так. Мы искали масштабируемую платформу на которой мы сможем быстро реализовать серверную часть. Всерьез рассматривали Amazon и Azure. Сделали выбор в пользу второго, т.к. это PaaS, а не IaaS. В результате мы смогли значительно сократить время разработки. В общем с тех пор ни разу не пожалели об этом решении.

Грант от Правительства Москвы — это не грант. Это субсидия малому бизнесу, которую выдает
департамент науки и промышленной политики
. Суть такова. Департамент дает нам деньги — около 4 млн. руб. в нашем случае. Наши обязательства:

• израсходовать 4 млн. руб. в точности со сметой.


• вложить собственные 4 млн. руб. в точности со сметой.


• создать 10 рабочих мест в г. Москва.


• выплатить в виде налогов 4 млн. руб. в течении 3-х лет.

При этом за невыполнение любого из этих условий наступают жесткие санкции — в лучшем случае возврат денег в бюджет.

На самом деле система работает достаточно прозрачно, в частности, заседания комиссии, где принимаются решения публичны, любой может прийти и посмотреть как и по какому принципу это происходит. То есть, фактически, нам дали бюджетные деньги под обязательства в течении 3-х лет вернуть их в бюджет в виде налогов.

Для читателей: Penxy — приложение для iOS, которое позволяет опубликовать презентацию в вебе и синхронно ее листать с айфона, одновременно проговаривая голосом перед аудиторией. Голос к тому же может записываться (на тот же айфон/айпэд) и потом это все можно выложить в веб и расшарить в соцсети. Почему вы считате что связка «слайды+голос» будет востребована, ведь видео всего выступления куда круче смотреть. Вы делали какие-то исследования или тут чисто на интуиции?

Сравнивая «видео» vs. «слайды + голос» мы опираемся на результаты нашего общения с конечными пользователями (зрителями) и докладчиками. Резюме:

• профессионально сделанное видео стоит огромных денег и его могут позволить только крупные конференции. Сами эксперты не могут организовать съемку видео.


• непрофессионально сделанное видео скорее всего будет иметь низкое качество: слайд засвечен и под углом или докладчика не видно см. приложенные файлы.


• когда смотришь видео очень сложно осуществлять навигацию: сложно перейти на следующий слайд (его приходится искать в таймлайне). Формат слайды+голос сохраняет удобство и скорость навигации по контенту. Мы стремимся к тому, чтобы посмотреть говорящие слайды от Penxy было также просто и быстро, как пролистать презентацию.


• 1 час видео может занимать несколько Гб. 1 час записи в формате слайды+голос занимает около 30 Мб . Поэтому Penxy записи можно смотреть даже на медленном Интернете на мобильных устройствах.

Самое главное: Мы стремимся дать экспертам удобный инструмент, который бы позволял делиться своими знаниями. Это очень занятые люди, которые не могут тратить свое время на организацию видеосъемки. А для того чтобы взять в руки iPhone вместо пульта для переключения слайдов требуются минимальные усилия, на которые способен каждый. Поэтому у нас будут записи тех выступлений для которых просто нет и не будет в видео формате.

Вы сейчас никак не монетизируетесь, верно? Как планируете это делать?

Мы планируем монетизироваться по модели SlideShare, т.е. через генерацию лидов. Это означает, что после того, как зритель посмотрит запись, ему будет предложено сделать определенное действие, которые выбирает автор презентации (перейти на сайт автора, подписаться, оставить свои контакты, скачать что-то и т.д.). За каждое совершенное действие автор будет выплачивать Penxy вознаграждение. Кроме этого мы планируем протестировать модель разделения прибыли с платных записей.

Странная модель. Если я дико популярный но небогатый спикер, то вы будете зарабатывать на мне кучу денег. Ну да ладно. 500 тысяч долларов это не самые болшие деньги, но у вас в команде всего человек 5-6, поэтому может хватить на полгода-год. На что вы будете их тратить?

Мы активно продвигаемся на конференциях и малых мероприятиях в США, так мы выходим на интересных экспертов, собираем контент и зрителей. Половину от привлеченных инвестиций мы потратим именно на это, а вторую половину на доработку продукта до полноценной платформы: возможность найти интересный контент, подписаться на автора и т.д.

Почему вы пошли в Простор Кэпитал, или они пришли к вам? Если дело касается клауда, то тут обычно Руна присутствует. А в этот раз обошлось без них. Вообще, сложно дались эти 500К?

С Простором мы познакомились на питчах в
GTI
.