Как маленькая российская компания MyPlayCity выиграла в суде у Conduit (оценка $1.3+ млрд.)

Попытались разобраться в интересном кейсе противостояния небольшой российской компании и крупной западной корпорации.

Схлестнулся
Conduit
— израильская компания с капитализацией больше $1 млрд. (платформа для продвижения тулбаров, виджетов и мобильных приложений) и
MyPlayCity
— разработчики/паблишеры мобильных игр.

Бэкграунд в
релизе от компании.

vs

Немного предыстории от СЕО MyPlayCity Александра Родичева:

Пеганов:  MyPlayCity делает игры сам или просто выступает как паблишер?

Родичев:  Мы начали в 2006 году как девелоперы игр, такие же как Алавар и Невософт. Но пошли наши игры не очень и мы нашли себя больше в паблишинге бесплатных игр. Когда я увидел что на рынке осталось много старых платных игр, я подумал почему бы не сделать их бесплатными и дать второй шанс игре, все равно она уже свое отработала. Зарабатываем на рекламе (на сайте адсенс, тулбары).

История доказала идею, мы хорошо выросли и растем на этой модели. Контент стареет, и такие компании, как мы, помогают девелоперам заработать деньги на старых играх.

Для статистики, у нас более 100 контрактов с девелоперами. 4M игроков в сутки.

Пеганов:  Для чего вам потребовалось сотрудничество с Conduit в первую очередь? Я не очень разбираюсь в этом, если честно. Они давали трафик?

Родичев:  Тулбар, созданный на платформе Кондуита дает деньги когда юзеры там что-то ищут, это главное для нас. Для нас их тулбар был одним из способов заработка помимо рекламы на сайте.

То есть мы показывали тулбар нашей текущей аудитории чтобы ее лучше монетизировать. На тулбаре были ссылки на наши игры и анонсы лучших и новых игр.

Пеганов:  Расскажите про детали вашего соглашения с Кондуитом, которое вы подписали в 2008 году. Почему в 2009 вы захотели пересмотреть соглашение? Какие цифры решили изменить?

Родичев:  Кондуиты решили нас на себя подсадить на эксклюзив (чего мы, конечно, не хотели) и всячески уговаривали на это, сначала по-хорошему, предлагая более выгодные условия, а потом пошли на эскалацию конфликта и в одностороннем порядке разорвали свой же договор.

Но тут самое интересное — всю огромную живую массу тулбаров (несколько миллионов активных установок) они забрали себе, оставив там нашу торговую марку и контент,  и перестали платить. Мы, написав пару писем через юристов с просьбой прекратить безобразие, не помогло, решили подать в суд. Я думаю, что Кондуит не верил в то что очень маленькая компания (у нас было тогда 10 человек) осмелится подать на них в суд да еще и американский (они знали что мы россияне) и покрыть все издержки. Но мы это сделали.

***

В итоге MyPlayCity выиграл суд  и суд обязал Conduit
выплатить $500.001 пострадавшим:

Мораль простая: не бойтесь бороться за свои права, даже если на том конце провода — крупная западная компания. Хотя, конечно, может им просто повезло.