От товара к товарищу: этимология одного заблуждения в веб-разработке

Или: Почему клиент называет вас «лучшими среди самых дешёвых» и что с этим делать

📋 Пролог: Как мы выбирали название

Перед тем как написать эту статью, мы перебрали несколько вариантов заголовка. Каждый из них подсвечивал какую-то одну грань темы, но ни один не закрывал её целиком. Давайте честно, как мы обычно и делаем, разберём эти варианты — заодно это идеально введёт вас в курс дела. Вариант первый:

«Товарищ по бизнесу: почему в веб-разработке важны не партнёрские отношения, а честный расчёт»

Красиво, правда? Слово «товарищ», слово «партнёрские отношения», сразу возникает ощущение глубины и солидности. Но есть нюанс. Само понятие «партнёрские отношения» в веб-разработке давно себя дискредитировало. Заказчик оплачивает услугу, чтобы реализовать свои задачи — получить прибыль. Исполнитель услуги не является партнёром. Он не несёт риски бизнеса, он просто предоставляет услугу для бизнеса. Однако многие заказчики любят жонглировать этим словом: «Ну вы же наш партнёр, давайте войдём в положение, заплатим позже, когда пойдут деньги». Или: «Как настоящие партнёры, мы должны делить не только прибыль, но и риски, так что сделайте скидку». Но партнёрство, если уж на то пошло, — это когда вы вместе вкладываетесь и вместе получаете дивиденды. А когда один вкладывает время и код, а второй — только обещания, это называется не партнёрство, а «работа за идею».

Источник: tcse-cms