TMT Investments
— венчурный фонд с российскими корнями, в портфеле которого есть такие известные на мировом рынке проекты как Backblaze, Wanelo, Pipedrive.

Мы задали несколько вопросов Артему Инютину, Head of Investments, стартаперам может пригодиться для понимания.

Пеганов: Учредители фонда —
сплошь русские фамилии
, но фонд размещен на Лондонской бирже, если я правильно понял, а офис — в США. Можете в двух словах рассказать про размер фонда, сколько компаний вы уже проинвестировали, сколько было выходов?

Артем Инютин: Среди учредителей фонда, действительно, большинство составляют российско-украинские инвесторы. Несмотря на фамилии менеджеров, значительная часть имеет американское, английское и другие иностранные гражданства. Всего было привлечено чуть меньше 30 млн. долларов.

Проинвестировали в 24 проекта, пока было 2 выхода. Эти выходы пока почти эпизодические. Дело в том, чтобы хорошо заработать на проекте, надо в нем, как минимум, находиться 2-3 года, мы же находимся пока в своих портфельных компаниях от 3 мес до 1,5 лет. Так что планируемые нами выходы будут в течение 1,5-2 лет. Если же рассматривать весь наш инвестиционный опыт, включая РБК и другие компании, то на сегодняшний момент я с партнерами проинвестировал более чем в 70 стартапов.

Пеганов: Есть ли у вас офис в России? Рассматриваете ли вы вообще стартапы из СНГ?

Инютин: Сейчас наши представители работают в 7 странах мира, в том числе и в России, но мы получаем предложения об инвестициях почти из всех регионов. Мы, конечно же, рассматриваем проекты из стран СНГ, у нас 2 проекта, у которых продакшн на Украине, есть эстонский, российские, израильские проекты. Но абсолютное большинство инвестиций — на американском рынке, в основном в Силиконовой Долине. Там мы себя чувствуем практически как дома.

Пеганов: На каких проектах вы специализируетесь? По портфолио примерно понятно, что у вас довольно широкий спектр интересов, но было бы интересно услышать от вас про стратегию. Также — про стадии входа в проекты.

Инютин: Что касается нашей инвестиционной стратегии, она сильно отличается от тех инвестиций, которые мы делали, работая в РБК. В большинстве своем мы инвестируем в B2C проекты. Хороший пример такой инвестиции — американский проект
Backblaze
. Это услуга бэкапа вашего компьютера в реальном времени. Нет ограничения на дисковое пространство. Всего за 4 доллара в месяц вы всегда имеете актуальную копию вашего компьютера. Уникальность проекта — в технологии компрессии и хранения информации. Backblaze добился невероятно низкой себестоимости дискового пространства — она в 17 раз дешевле, чем у мирового лидера Amazon. Это позволяет держать демпинговые цены для частных лиц и корпораций.

Если же мы инвестируем в B2B проекты, они рассчитаны на огромную массу средних и малых компаний по всему миру. Вот 2 примера. Проект
Wrike
— это система project management, дающая возможность отслеживать сроки и этапы ведения проекта в интернете и на мобильном. Крайне легкая, удобная, эффективная система, позволяющая быть на связи с исполнителями проектов 24 часа в сутки в любой точке мира. Проект
Pipedrive
— это CRM, легко настраиваемая под ваш бизнес и работающая не только в традиционном вебе, но и на мобильных платформах. Революционность подобных систем состоит в том, что теперь малые и средние компании могут дать эффективные инструменты для работы своим сотрудникам не только в офисе, но и вне офиса, в любой точке мира. Уже часто не нужен компьютер с доступом в интернет, смартфон заменяет его. Крупные софтверные корпорации зачастую не могут создать легкий, эффективный, дешевый продукт. Из-за своей неповоротливости (не могут же они воевать на всех фронтах!), а часто и из-за нежелания конкурировать со своими же дорогими продуктами. Тут и приходят на помощь стартапы со своими креативными идеями. Именно они во многом меняют наш образ жизни.

Для нас крайне важна масштабируемость на основные мировые регионы. Мы инвестируем в облачные решения, в мобильные приложения, имеющие большой потенциал роста, в проекты работающие с user generated content. В некоторые проекты мы входим на стадии уверенного роста дохода, а в некоторые на более ранней стадии. Это все очень зависит от конкретного проекта, его менеджмента и планов по росту. Сумма инвестиций составляет от 350 тыс долл до 5 млн долл. Мы всегда являемся миноритарным акционером — пакеты до 40%. Наша задача состоит не в навязывании своей стратегии развития, а в помощи стартапу. Мы помогаем консалтингом, технологиями, связями. Для нас крайне важна креативность и способность менеджмента проекта в короткие сроки решать поставленные задачи. Не менее важна способность адаптироваться к ситуации на рынке и быстро изменяться.

Пеганов: Недавно одна компания из вашего портфолио — Wanelo,
привлекла от $5 до 10 млн
— можете рассказать об этом? Это была ваша ранняя инвестиция или вы вошли на этом раунде? 

Инютин: Мы были одним из первых инвесторов в проект
Wanelo
. Это социальная сеть для покупателей. Вошли в проект, в который еще никто не верил, это было 1,5 года назад. Оценка проекта тогда была в 20 раз меньше. Относительно сделки. Сначала Wanelo должна выпустить официальный пресс-релиз, а только потом мы сможем подробно комментировать детали сделки. Wanelo — это сейчас супер популярный в США тренд, она доходит до 50 места в американском Appstore среди всех приложений.

Пеганов: Как вы ищете новые проекты? Только через форму на сайте, или у вас традиционно есть другие каналы для пополнения вашего пайплайна?

Инютин: Поиск проектов это ноу-хау каждого фонда. Естественно, мы ищем проекты не только через форму на сайте. Много проектов получаем через общение, связи. Да и наши портфельные проекты являются для нас хорошей рекламой. Недавно заметил, что большой поток новых проектов идет через наши портфельные компании и их партнеров. В целом, весь менеджмент сосредоточен на привлечение проектов.

Источник: smartZone

Перейти на сайт

Другие материалы на сайте b.Z - Записки о гаджетах, людях и музыке