Многие начинающие стартаперы задаются вопросом — какую долю отдавать кофаундеру и про какой опцион договариваться, если устраиваешься на работу одним из первым сотрудников в «ярдовую историю». Мы нашли
интересную статью
, которая описывает опыт Michelle Wetzler, которая устраивалась на работу в стартап
keen.io
 (важный дисклеймер: Мишель дружила с основателями)

После первого собеседования с СЕО стартапа Мишель получила такое предложение:

• 70k with .5% equity or


• 60k with 1% equity or


• 50k with 1.5% equity or


• 40k with 2% equity

Естественно, никто никогда не соглашается на первый предложенный вариант, поэтому Мишель пришла домой и все обмозговала в Excel:

Видно, что у нее все было довольно неполхо и на текущем месте работы — зарплата около $120 тысяч, с бонусами — все $140. Предложение от стартапа с вариантом «максимальное количество денег на руки» + минимальный equity завесило всего на $85 тысяч. Видимо, вариант развития событий «стартап продается за $100 млн. и мои 0.5% превращаются в $500.000″ она на данном этапе логично не рассматривала.

Упоминаются интересные модели расчета:

Model 1: Paul Graham’s Equation: “In the general case, if n is the fraction of the company you’re giving up, the deal is a good one if it makes the company worth more than 1/(1 — n)” [
Source
]

Result: A fair offer would be 2.67% of the company.

Model 2: Market Value Compensation: “The loss of compensation for the early employee as compared to market rate should be viewed as equivalent to the equity for that same dollar amount from an investor.” [
Source
]

Result: A fair offer would be 1.14% of the company.

Model 3: Industry Standards Comparison

Lastly, I looked at some industry standard charts like these. Although I wasn’t sure of my exact position at Keen, I figured that I’d be somewhere around Director level.  [
Source
]

 

Из слайда ниже видно, что инженеры могут рассчитывать на опцион от  0.2% (джуниор) до 1% (лид), директора — на 0.5% — 1.25%,  C-level (включая СЕО) — на 2-10%. Как тут не вспомнить десятки писем от стартаперов, которые обещают 25% только за то, что я передам их письмо Дурову (но я никогда не передаю).

Нужно заметить, что все эти цифры — для стартапа на средней стадии развития, когда раунд А уже закрыт. Для стартапа на seed stage цифры могут (и должны быть больше), а на уровне идеи можно смело давать всем желающим по 50%

TL;DR — Мишель договорилась на 70.000 долларов и 1.25%. Неплохой результат, учитывая, что сначала ей предлагали почти втрое меньше equity.

Непонятно только — на каком этапе будущим сотрудникам нужно начинать разбираться в том, что такое common/preferred stocks, что такое размытие, вестинг и тд? И нужно ли вообще?

Источник: smartZone

Перейти на сайт

Другие материалы на сайте b.Z - Записки о гаджетах, людях и музыке