Cуществует не так уж мало способов
финансирования стартапа
– можно занять денег у родителей или друзей, пахать на работе, развивая проект в свободное время, отправить на работу жену, а самому сидеть с макбуком в старбаксе и тд., но многие фаундеры все же предпочитают обращаться за средствами сразу к бизнес-ангелам или в венчурные фонды.
Однако фонд – это не благотворительная организация, и прежде чем кто-то выпишет стартапу чек с несколькими нулями, эксперты проведут анализ проекта. На примере серии наших статей по анализу стартапов от ABRT (
раз
,
два
,
три
) можно примерно понять, как все это происходит. Среди главных тем, на которые обязательно поговорят с фаундером:
- Продукт и команда – в чем уникальность и какой бэкграунд участников проекта.
- Анализ рынка – размеры рынка, сравнение с конкурентами, кто станет клиентом компании. Фонд хочет понять, имеет ли стартапер представление о том, сколько может заработать.
- Бизнес-модель, — как будет монетизироваться продукт, как планируется привлекать клиентов в ближайшие несколько лет.
- Метрики, этапы развития, необходимые инвестиции – сколько стартапер хочет денег, на что и как он их будет тратить и как собирается измерять эффективность работы проекта.
Вроде бы не так уж все и сложно, но на практике довольно много стартаперов, пав жертвой собственного энтузиазма, настолько погружаются в свою идею и считают ее безусловно прорывной, что не уделяют достаточно внимания анализу собственного проекта. С другой стороны, многие действительно хорошо подготовившиеся фаундеры из-за своей неопытности, на судьбоносных встречах с представителями фондов теряются и не показывают себя во всей красе.
Кроме того, в деле получения инвестиций также очень важно выбрать правильный момент. В мире венчурного капитала превое впечатление еще важнее, чем в реальной жизни. С этим согласен, в частности, Пол Грэм:
Одна из самых сложных задач для фаундеров стартапа – это определить, когда именно обращаться в фонд. У вас будет только один шанс, потому что эти люди принимают решение во многом исходя из изначальных впечатлений о проекте. Кроме того, у вас не получится обратиться в какие-то фонды сейчас, а другие оставить на потом потому что а) вас все равно спросят, с кем еще вы вели переговоры и б) эти парни неплохо общаются между собой.
Так что если вы обратились в фонд, а его представители выяснили у своих коллег из другого фонда, что вам там отказали пару месяцев назад – шансы на получение инвестиций резко снижаются.
Чтобы помочь отечественным стартаперам как-то преодолеть эту долину смерти из неудобных вопросов инвесторов и сопутствующих сложностей Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) запустит
Преакселератор
– интенсивную программу подготовки (теория, практика — все как обычно) для стартапов, в ходе которой специально отобранные эксперты фонда помогут фаундерам развить и улучшить бизнес-модель своего проекта. Никакого оттачивания навыков питчинга, только реальное улучшение проектов, постоянные консультации, тренинги и вообще стартапы по хардкору.
Тестовый запуск Преакселератора был проведен для команд, чьи проекты не были приняты в акселератор ФРИИ. Более половины всех участвовавших в программе проектов улучшили свои бизнес-показатели, а два проекта — «
CleverBear
» и «
Открытое ЖКХ
» будут проходить основную акселерационную программу ФРИИ.
Кстати, до окончания приема заявок в третий набор Акселератора ФРИИ осталось меньше месяца!
Последний день подачи заявок — 14 марта.
Источник:Цукерберг Позвонит
Источник: smartZone
Другие материалы на сайте b.Z - Записки о гаджетах, людях и музыке